Qu’est ce que le marketing viral ?

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Qu’est ce que le marketing viral ?

Cette pratique s’est imposée comme la façon de promotion d’une offre en terme de produit ou de service notamment grâce à l’essor du web et des réseaux sociaux. Cette approche est nouvelle et efficace ainsi le destinataire du message véhiculé en augmente l’impact de manière significative. Le marketing viral est donc un moyen de propagation d’un message à but commercial, d’une offre en produit ou de service, dont le principe de base est que le destinataire du message décuple la porté de celui-ci en diffusant à son tour l’information. Ce nom lui est donné car il reprend le principe d’un virus qui va se propager au sein même du cercle d’amis, de famille, de relations du destinataire.

La technique fait écho au bouche-à-bouche, les destinataires deviennent ainsi des vecteurs du message, des portes-paroles du message commercial insuffler par les marques. Le marketing viral a existé bien avant l’air de l’internet, cependant c’est grâce aux réseaux sociaux et au web qu’il a connu un développement sans précédent et est ainsi devenu présent de façon constante dans la vie du consommateur. Une offre commerciale véhiculée par un compte facebook peut être relayée des centaines voire même des milliers de fois sur les pages des contacts de l’individu.

Les marques s’accrochent donc à lancer des campagnes de marketing viral en faisant des contenus attractifs, ludiques voire engageant. Elles créent du fond et conçoivent de la forme qui donne de manière spontané envie au consommateur de véhiculer l’information à la grande partie de son réseau avec un effet grandissant des plus performants. Le marketing viral comporte beaucoup d’avantages notamment le contrôle sur les coûts, il est moins onéreux que les campagnes de publicités véhiculées sur les médias de masse comme la télévision, affichage, radio… D’un côté car le web est favorisé et de l’autre car les consommateurs relaient gratuitement l’information, ce qui n’implique donc pas de frais supplémentaire. De plus, la portée de l’information est très largement augmentée, le message peut donc ainsi se propager à un nombre illimité de personnes. Pour finir, il permet de générer des leads et ainsi de capter de nouveaux clients et ce à moindre frais, le marketing viral facilite donc le repérage des leads et l’acquisition de nouveaux consommateurs de façon rapide et moins onéreuse que les pratiques de marketing accoutumées.

Afin de lancer une campagne de marketing viral, il faut d’abord commencer par identifier les contacts, les influenceurs et les leaders d’opinions qui auront plus d’aisance à partager largement le message commercial au sein même de leur réseau. La campagne elle, doit être belle et attirante (dans le sens créatif), le contenu est essentiel mais la forme l’est également. Le message doit donc capter l’attention du destinataire, l’informer, le divertir. Les vidéos sont également un des meilleurs moyens de capter l’attention du destinataire afin qu’il relais l’information.

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